一秒记住【。3。】， 8月份的时候，四喜农业在任长风老家那边的县城收购了一家粮油工厂，顺便对相关的生产线进行改造。 经过改造后的四喜油业，可以年产食用油5000吨以上。 任长风当时回家，顺便把任长宇，任长平和任长春他们的事情安排好。 让他们都进入了四喜油业，成为企业员工。 四喜油业在10月份已经投产，生产的就是使用四喜农业提供的大豆。 今年只是种植4000亩的大豆，亩产比去年提高不少，能达到300斤，总共收获了600吨的有机大豆。 一部分用于生产调味品，剩下的大部分都运输到这边，用于生产四喜牌有机大豆油。 只是四喜农业提供的大豆无法满足产品线全负荷的运转，所以需要进行一些普通品牌的生产工作。 四喜油业的产品线都完成改造，不能放着不用，这样属于浪费的行为。 于是四喜油业的负责人古剑提出来差异化的生产。 古剑原先是县城粮油公司的一名主管，任长风和庄开复跟他交谈后，把他安排在四喜油业副总经理的位置。 庄开复无暇分身，四喜油业的主要工作还是他来管理。 保证高端和低端市场，都有四喜牌食用油。 这个报告庄开复同意后，转到任长风那里。 既然四喜油业的两个负责人同意，任长风也直接同意下来。 为了好区分，两种食用油在包装和设计上会有不同。 四喜精品超市不会售卖普通的四喜牌大豆油，所以销售的工作就需要四喜油业来完成。 这也是对古剑能力的一个考验。 要推销四喜牌大豆油，需要跟超市进行合作。 原先粮油公司的产量不高，合作的商家无法满足，还需要开拓市场。 于是任长平，任长春，任长宇他们就安排在了这个岗位上。 他们做的就是销售，拿着工资加提成的。 时间来到11月份，四喜油业的食用油产量提升上来。 经过严格的检验后，进行罐装。 四喜牌有机大豆油大部分送往京城，那边有仓储，可以存放。 因为属于有机大豆油，而且使用的压榨而非浸出工艺，每升的大豆油的价格定在了59.9块，整桶5升的有机大豆油定价288块。 从品质和口感上比其他的大豆油都要好很多。 四喜牌普通大豆油则是在周边县市进行推广销售。 普通的四喜牌大豆油则是定价低。 因为普通大豆的收购价格在1块8左右一斤，大约6斤大豆生产出来一斤大豆油。 每斤大豆油折合10多块，所以定价上也是根据出油率来计算，5升装的四喜牌普通大豆油的价格在79块9。 当然，这是指导价格，出货的价格会低。 因为大豆除了压榨出来的大豆油，还有豆粕。 在价格上跟大豆差不多的价格，可以收回大部分的资金。 普通的大豆豆粕不会出售给四喜牧业，只有四喜农业的生产出来的有机大豆豆粕，售卖给四喜牧业。 在市里的电视台打广告，安排专门的车辆，使用大喇叭走街串巷，循环播放四喜牌大豆油好。一秒记住【。3。】， 四喜油业里面有5个销售，其中的2个在维护好原先的商户的同时，也要开辟新的市场。 任长平他们3人，开始是要跟着他们一起跑，之后离开老员工，自己开拓市场。 没有合作的商户，则是一家一家的亲自跑。 目标优先是大一些的超市，再就是粮油批发市场。 11月3日，任长平驱车来到隔壁的市区，按照之前选好的重点名单，开始亲自推销。 “你好，我是四喜油业的销售经理，可以帮着通知你们经理一声吗？” “四喜油业，你是过来推销的？” 任长平点头称“是”。 等了大概5分钟的时间，超市的业务经理过来。 “你好，你是超市的经理吗，我是四喜油业的销售经理，任长平。” “你好，我是超市的业务经理，姓刘。” “刘经理你好。” 任长风跟着刘经理一起进入到办公室。 “任经理，你要推销食用油？” “是的，我们四喜油业就在隔壁的济城市，是一家专门生产食用油的企业。公司拥有先进的生产线，采用物理压榨的方式来榨取食用油。” “四喜油业，我之前没有听说过，新创建的？” “不是，刘经理。是在原来的粮油公司的基础上，建立起来的。” “好，你介绍一下你们的食用油，出厂价多少，售价多少。” 于是任长平开始介绍起来四喜牌普通大豆油的出厂价格，以及售价。 毕竟要给超市留出利润空间，大概给他们25%的利润空间。 建议零售价是79块9，出货价给他们63块。 “任经理，你们的销售价格定的这么高，其他的品牌的大豆油5升装，在70以下。” “我们选择的都是优质的大豆，而且经过层层的检测，生产出来的大豆油品质上要比其他的品牌要好，而且在口感上也要好很多。” “你们这款大豆油是新出来的，肯定要进行促销，所以出厂价格也不合适。” “刘经理，我们的出厂价都是经过严格的计算得出来的。咱们要是合作，我可以让出来2块钱的空间。” 这样计算，是的超市的利润达到30%。 “嗯，任经理，我们会开会讨论的，实际上我也不能作主。” “好的，刘经理，有需要可以打电话联系我。只是以后恐怕不能按照我今天说的底价来提供啦。” 其实这也是一个话术，只是对方是业务经理，见识的比较多。 “哈哈，那说明你们的四喜牌大豆油卖的非常好，我们肯定会做出选择的。” 任长平离开这家超市，他从老销售那边知道，这家超市最近是不会采购的。 同样的遭遇发生在任长春和任长宇身上，毕竟四喜牌还不是一个家喻户晓的品牌，再加上没有疯狂的让利，使得推销的效果不太理想。 虽然四喜油业选择进入普通的食用油市场，但是也是要在普通的食用油里面属于高端的品类。 所以在定价上和出厂价上有着规定。 如果现在降价销售的话，未来的很长一段时间里，四喜牌大豆油只是混迹在其他的食用油里面，让人觉得低端。