“这位是宋槿，我女朋友。”陈言朝阿川介绍到。 “这是阿川。” 阿川微笑着点头，然后看向宋槿很有精神的喊道：“大嫂好！” 宋槿正在喝水，差点没一口水憋不住喷出来，不过着实被呛了呛，轻轻咳嗽着。 陈言忙给宋槿拍了拍背。 盯了阿川一眼，后者立马表示无辜，见宋槿好了一些，陈言来到阿川身旁佯装给了他一脚。 “别来这套，我们不搞这些。” 阿川连忙配合，表示知道了。 然后该阿川犯难了，不知道该叫什么好，不让叫大嫂，叫嫂子呢，因为有个俚语顺口溜，感觉不太好。 宋槿似乎看出了阿川的为难，笑着说道：“你好，阿川，叫我小宋就行了。” 阿川哪敢啊，叫你小宋了，那不是叫陈言小言？ 看见阿川看自己的眼神有些古怪，陈言一想就知道这小子又不知道在想些啥。 “宋姐。”想了想阿川觉得这个称呼很合适。 倒是宋槿觉得有些不习惯，她从没有被这样叫过。 她偏头看了看陈言，陈言点点头说道：“随他叫吧。” “阿川是自家人。” 三人上了车，陈言与宋槿坐在后排，阿川开车。 其实陈言是要跟阿川聊些便利店的事的，但他还是坐到了宋槿身边，他怕有啥意外，不能好好保护她。 钱对他来说重要，但不是最重要的。 两人聊了会儿工作，完全没有避讳宋槿的存在，把之后战略部署，很多想法，本来要怎么谈的就怎么谈。 陈言肯定是不会有这种想法，但阿川也根本没有提过这个或这样认为。 阿川不是没有这个意识，只是他信任陈言，也愿意信任他信任的人。 聊完工作之后，陈言就跟宋槿开始聊天，两人有说有笑，阿川狗粮吃到饱。 在车上放起了悲伤情感。 “榆川！” …… 一路很是欢乐，宋槿发现陈言在朋友身边会显得自在一些，人也更加开朗起来，随便变化很小，但她能感觉到。 但这不是说陈言在自己身边就不开心什么的，不是那个意思，宋槿觉得在自己身边的陈言反正没有那么放松，感觉还崩着劲。 宋槿大概猜的到，可能是因为责任什么的，对陈言来说。 不由得深深看了陈言两眼。 陈言转头看向宋槿，“怎么了？” 宋槿摇摇头，伸出双手想给陈言一个拥抱。 但陈言觉得宋槿是在要抱抱，便抱着她了，宋槿无奈，只得贴在陈言身上，不过她没有说什么，有些东西不用说。 感受到了，记在心里就行了。 这时前排驾车的榆川从中央后视镜里看到这一幕，又咬牙切齿起来，不过脸上确实带着笑意的。 到了玉城，两人先将宋槿送回了陈言家，然后再来到了玉龙广场商圈的那家商铺。 具体来说应该是玉龙广场商圈里的玉龙澜小区南门处的商铺。 如今商铺已经装修好了，花了三天时间，不算快，其实这种50m的面积只刷刷墙，弄地板，吧台这些，钱到位真是很快。 此时这间商铺已经很之前完全不一样了，洁白的墙面，配上淡绿色点缀，还是很好的，槿言的logo挂在正中央门头，非常有森系感。 “商标申请了吗？”陈言朝榆川问道。 “已经申请了。” “那就好。” 注册商标是一个很漫长的过程，可能明年才能下来，但是上报了，经过几层筛选之后，没有问题进入公示期，其实就可以合法使用了。 不过现在肯定是还没到公示期的，不过陈言并不在意，先用了再说，以后真遇到那种搞事的，想恶意注册商标的，他有时间慢慢打官司。 之前设计槿言logo所有的底图他都留着的。 现在他最需要的就是时间，不能被商标拖着。 “跟着招员工吧。” “有什么要求没有。” “女性年龄35岁以下，男性30岁以下。” 陈言一边说，一边朝商铺内走去。 “还有吗？”榆川一边听着，一边用手机记了下来。 “个人品质第一，样貌第二。” 榆川再次记了下来，接着疑惑道：“个人品质这个，不好看吧，光面试的时间？” 不过榆川毕竟也是跟了陈言很久的人，立马反应过来，“所以，样貌第一？” 陈言不置可否，他正打量着店内的装修细节。 “不是，言哥，我们这招收银，要样貌干什么啊？而且年龄规定也比别的店铺小很多，这种不好招啊。”榆川跟着陈言做了很多事。 自己也跑了很多地方，他不是小白，很多东西都懂。 按陈言现在的规定，真招不到多少人的，很多都是年龄大一点的家庭主妇，出来做便利店收银的。 “现在全国的便利店都很饱和，我们得走细分市场，你做一个正常的便利店品牌，只有死路一条。” “我们走年轻化路线，目标就是冲着年轻人去的。” 然后陈言拉着榆川来到店铺外面，指着另一条街上的那间开张不久的宏琪连锁便利店道：“距离一样的前提下，两家店你去哪家。” 榆川想了想，回道：“去咋们这家，装修风格吸引我。” 陈言接着说道：“那如果同样装修风格，里面是年轻漂亮的收银员，另一家是大妈收银员，下次你去哪家。” 不用再回答榆川已经明白了，心里对陈言的认可与尊敬又多了几分。 陈言心里有一个完整的布局，便利店这块，常规便利店杀不出去的，别人已经吃了很多市场份额，要想别人吐出来，是很困难的，用户已经养成了去哪家品牌的购物习惯。 所以只能走细分赛道，年轻化是一个，装修是一个，服务是一个，就这三个，因为便利店里面卖的东西是大差不差的。 只能从上面三个来改变，但是这三个正好又是可以很容易就被复制的，陈言都想的到，要是自己的店生意好起来了，不知道会出来多少跟风的店铺。 所以要想杀出去，必须抢时间，抢市场占有率，抢到了之后模仿的店铺都得死，因为最重要的第三条，服务这一条，会跟购物的人建立感情或者信任，购物方面的哈。 所以抢占了份额之后，别人就很难用相同的方式再抢回去，除非又开辟新的玩法。 现在最重要的就是快速快速扩张！ “这附近便利店，超市这些打听了吗，平均工资多少？” “2500。”阿川回道。 “那你3500去招员工吧。”