如果对方真的弄到爆火联名，对开心的冲击肯定是巨大的。 看来，高端奶茶市场的开启，要比预想中的更快一些了啊。 形势不由人！ 但是，陆年绝不可能放弃开心柠檬鸡排这一条线！ 不就是砸钱搞联名吗，你能砸，难道我不能？ 原创的古风IP，陆年本来就是给未来的古风奶茶上市铺路的，与柠檬茶并不契合。 既然对方要来狠的，那陆年就两手抓！ 古风奶茶的布局现在就开始，热门动漫IP，自己也要砸下来一个！ 不过，钱是一个大问题啊。 陆年现在账上虽然还有五百多万，但其中四百万是用来修建养殖场的，这笔钱绝对不能动。 施工队那边说了，最多一个月的时间就会将养鸡场搭建好，这笔钱是随时要打过去的。 账上可用的额度，只有一百多万。 陆年不算不知道，一算吓一跳啊。 双旦大几百万的营业额，现在就快要用完了。 百家门店，现在每天的营业额，稳定在了二十五万左右。但扣除掉一切成本之后的毛利润，只有五万多。 虽然每天净赚五万不少了，可任何一个A级联名，都是五百万打底的价格。等两个多月赚到钱再去搞联名？那恐怕藤家早就啃了自己一大半市场了！ “陆年，你有什么想法？打算跟着砸联名吗？”吴萱萱道。 “有这个想法，学姐，陈姐，如果是你们会给哪几个动漫投票？” 陆年笑着问道。 陈婉静微微摇头：“抱歉呀，我不看动漫的。” 吴萱萱道：“我投的犬夜叉，网王，还有银魂。不过排名都不在最前面诶。海贼火影柯南的得票率太高了！” 陆年听到这话，忽然意识到了一个问题。 如果。 藤志飞意识不到这一点，或许他会陷入一个巨大误区！ 那就是，受众！ 还是那句话，这些快消品饮料的最大受众，是女孩子。 如果仅仅为了火爆的联名，而不顾市场，那就会出大问题！ 海贼火影是不是爆火动漫？ 那必然是的。 有喜欢看这类热血漫的女孩吗？ 当然也不少。 可是，和一些带有青春恋爱元素的动漫相比较，那就要少许多了。 如果砸联名，却又没有砸到关键受众，虽然也能带来销量的增长，但却是事倍功半。 陆年把这个想法藏在心里，没有说出来。 哪怕是饭桌上的吴萱萱，陆年也不会跟她聊这个。 因为这太关键了！ 只能期盼藤志远那边，没有考虑到这一层。但这一层就只是个窗户纸，但凡有人提一嘴，都会被藤志远给注意到。这也是为什么，陆年现在闭口不言了！ 甚至，陆年直接转移话题，聊到了饭菜的口味上面。 总之，关于砸联名这件事的商量对象，只能跟沈慧星一个人说。 在关乎重大决策的商业问题上，陆年暂时除了沈慧星，谁也不能百分百的相信。 吃完饭之后，陆年告别了吴萱萱和陈婉静，直奔沈慧星的住处。 沈慧星开门的时候，还穿着睡衣。 给陆年放进去之后，立马又钻回了被窝里，左右翻滚一圈，顿时就蝉蛹一样，被厚厚的被子裹了起来。 “小陆同志，帮我把脚包起来，漏风。” 陆年看了眼大下午的太阳，没有多说什么，帮她把脚部的被子折叠压住，顿时棉被里面就密不透风，看起来都很暖和了。 “找我干嘛？” 小卷毛带着厚重的鼻音，糯糯道。 “你先睡觉，睡饱了再说。” 每次忙着开业的时候，沈慧星都忙的几天不睡觉，陆年就觉得，满足她的睡眠是最重要的。 “你觉得我还能睡得着吗？” 沈慧星侧过脸，瞪了陆年一眼。 她只在心里没事的时候能睡大觉，一想到陆年有事找自己商量，哪还有半点瞌睡。 “说吧，什么事情？” 陆年就将藤志飞搞动漫投票的事情全盘说了出来。 “现在也只是推测啊，并不一定他就是真的要砸联名，但我觉得需要防备一下。”陆年补充道。 “十成十是真的！” 小卷毛蹭的一下从床上坐起，棉被散落下来，顿时又一哆嗦钻了回去，蛄蛹着道：“咱们也要跟着砸吗？如果要联名，现在就得做准备了，流程也需要时间。 毕竟要找外国的IP，各种路子我还需要去了解。不过，这些我都能搞定。最重要的是，咱们账户上还有足够的资金吗？” “你喜欢看什么动漫啊，小卷毛。” 陆年没有谈资金的事情。 实在不行，就只能再去贷款了。 “傻啊你，以为选出女孩子最爱看的动漫，砸下联名，就可以做出最好的销量？你这是陷入了思想误区！”小卷毛哼哼道。 “我靠，我怎么就陷入误区了？” 陆年不服了。 之前还心说，藤家陷入了误区，现在自己也误区了？ “你只考虑了动漫的热度，但没有想过，联名出来的东西是否适合收集！” 小卷毛一本正经道：“如果没有收藏册这个载体，就算是再爆火的联名也没用。别小看收集册，就咱们原创的贴纸，要没有册子，火热度可能连三分之一都没有。” “有道理。” 陆年摩挲着下巴，认同小卷毛的说法。 “所以，必须要找适合收集的IP来联名。我刚看了下你们论坛上的投票，排名靠前女生喜欢看的动漫，是网王犬夜叉什么的。 你说说看，花钱砸这种联名，你要出什么贴纸？主角团和配角？各种妖怪？这种不是不能出，但其中的角色人气差异巨大，其实是不适合收集的。 你想想看，比如以前收集水浒的卡牌，你抽到很蹩脚的好汉，明明一点也不喜欢这张卡，但还是很高兴？ 因为，这是一种“整体”概念。一百单八将，就是一个整体。即使抽到不喜欢的，你脑子里也会觉得，“整体”的进度增加了，还是会高兴的接着抽！” 陆年恍然大悟。 “原来如此。” 难怪，往后的游戏里，要分那么多的势力、属性……等等，就是为了将角色归类，好让玩家更有“整体”的这个概念感。 例如宇宙级旷世神作某三国卡牌游戏，制作出来的垃圾武将、皮肤也有人买单，就是不断的往册子里塞。导致为了收集一个收藏册的完整，不断的被喂屎。 沈慧星接着道：“这样的整体概念，不是短时间能够培养起来的。所以，与其你自己砸下IP后划分，不如一开始就选择已经成了整体的概念！” 陆年已经开始头脑风暴了。 他也看过不少动漫，但要让他选出一部，女生特别喜欢又很适合收集的，这一时半会还真想不出来。 “笨蛋！” 沈慧星白了陆年一眼：“一部从头到尾都在收集卡牌的动画片，天生就适合搞收藏的，还跟占卜沾边的，女生里面人气爆表的，知道是哪个了吗？” “魔卡少女樱？！” 陆年下意识的脱口而出。 是啊！ 小樱可是初代萌王，深受女同胞们喜欢。 不仅主角可爱，其中还有卖腐，而且库洛牌与算命占卜也关联在了一起，简直就是女生们的最爱！ 尤其是五十二张库洛牌，这不是天生适合用来收集吗？ “好好好，加鸡腿！” 陆年忍不住坐到床边，笑摸小卷毛狗头。 难怪前世她会自主创业成为小富婆，就这聪明的小脑瓜子，她不赚钱谁赚钱？ “别给我薅秃噜皮了！” 沈慧星拍开陆年搓着她小卷毛的手。 “你看，投票上面甚至没有出现魔卡少女樱的选项。这就说明，藤志飞他的投票，完全是只凭他自己的喜好。哪怕是女生喜欢看的那几部动漫，也是男生受众不少的。”小卷毛道。 “是啊，像魔卡少女樱，喜欢看的男生就不多了。” 陆年倒是看过，的确不太感冒。 单纯是初中那会儿，金鹰卡通播啥他就看啥。 “看来又要找我的工具……啊不是，我的挚友姜曼雪了。” 陆年道：“必须要再多迷惑一下藤志飞的眼睛，狠狠的刷一波票，把不符合消费群体的动漫，刷在最上面，最好是让热血漫断层式领先。” “你这黑了心的，不过我喜欢，诶嘿嘿。” “啥？你喜欢我？”陆年打趣道。 沈慧星打了个呵欠，翻身把脸蛋埋进大大的枕头里，闷声道：“你可是给我开工资的人，不喜欢你喜欢谁啊。对吧，陆总？” “现在敲定了要砸的IP，那就要去跟版权方沟通了。啧啧，这我还真没有经验，只能麻烦你了。”陆年道。 “好说，你只要负责有足够的资金就行。对了，大文大武母亲的手术费已经给过去了，手术今天已经做完了。只看术后恢复如何，医生说应该会不错，什么靶点契合啥的，听不太明白。” “手术成功就好，等几天一起去看望一下。” 陆年听到这消息，也放心了不少。 大文大武的母亲能治好病，这两个人，就算是彻底对自己死心塌地了。 任何企业做大做强的路上，没有能推心置腹的人，都是不可能成功的。 沈慧星是基石。 但只有一块基石还不够，需要发展更多能完全信任的亲信才可以。 …… 方案既然已经敲定，沈慧星就紧锣密鼓的开始行动起来。 接下来的半天个月时间风平浪静，藤家那边也没有什么动向，但论坛内的动漫投票帖子已经关闭，最终火影以微弱的优势胜出。 其实这两部热血漫在这个时间段，剧情都是处于巅峰。 一个在干佩恩，一个在救艾斯。 只不过因为看火影的女生要比海贼多，多了这部分女生的票，所以才稍稍险胜。 陆年看到投票结果，忽然又想到一个薇薇公主头像的妹纸。 看来林大小姐这种喜欢看海贼的女孩纸，还是很少的。 无论如何，这边的投票都算是盖棺定论了。 藤志飞的帖子选项上，始终没有陆年认定的目标《魔卡少女樱》，这就足够了。 即使他最后不选这两个热血漫砸联名，去选女生更喜欢的网王犬夜叉，也无法与陆年所选的抗衡。 而两部爆火的热血漫联名，砸起来可就不是小价钱了。 根据小卷毛获得的圈内情报，海贼火影的联名授权，打底是一千万，而且授权时限只有一年哦。 并且，联名产品的销售利润，还需要分成给版权方。 如果是大的产品，比如KFC那些，还能有谈价格的余地，最多也就抽10个点。 换成藤家这种没有半点名气的品牌，人家的授权费更高。且即使愿意授权，所抽取的利润也绝对不止10个点。 用这种方式来啃陆年手中的市场，只能说那是赔本赚吆喝，代价极大。 “妈的，藤家这得砸多少钱，老子看着都心疼。” 陆年忍不住自语道。 主要是，自己现在没钱啊！ 小卷毛带来了消息，魔卡少女樱的联名授权费需要三百五十万，十个点的利润分成。 无论是价格，还是分成占比，其实陆年都能接受。 可对方提出了条件，由于是新品牌，授权签约一签就要三年。 小卷毛好不容易谈判了半天，最终只将价格压下来了一点，三年一千万的授权费，再少就没得谈了。 “要一千万元子。现在账户上能动的，加上这一周的净利润，也只有两百万。把厂房加白马街店再四百万抵押给银行，手里也只有六百万，还差四百万的资金缺口咋弄呢？” 陆年这边还在为钱发愁呢，藤家那边的宣传已经开始了。 小卷毛在办公室，和陆年回报所得知的情况。 “藤家先是将招牌改了，从黄金柠檬炸鸡改成了旋风柠檬炸鸡。” “其次，他们花了三千万，得到火影一年的周边授权，并且还要给三十个点的营业额抽成。” 陆年瞠目结舌。 “三千万，一年？！还是营业额分成……” 吗的，藤家疯了吧。 这钱是多到烧啊？几千万来砸一个联名？而且，还只是一年的期限。 老子所有的资产加起来，都还没有三千万呢。 营业额分成就更加恐怖了。 税后净利润的30个点，和营业额的30个点可谓是天差地别。