“关总钧鉴：遵前次座谈精神，鄙人先行整理麾下资源些许情况，粗陋之处，望请海涵。此仅为试行，意在抛砖引玉，配合特区新政探索。其中具体数据及细则，盼能与王猛部长及特区专才进一步商榷。另，近日听闻特区规划之"快速通道"已有初步勘测线路，不知经过勐拉片区之可能性几何？若蒙关照，鄙人必当全力配合特区大计，并将旗下运输车队整编，以效微劳。岩鹏敬上。” 关翡看完，嘴角微微勾起一丝几不可察的弧度。岩鹏果然是个妙人。这份“备案”粗陋得恰到好处，既表明了他“积极响应”的态度，又巧妙地保留了几乎所有的操作空间和讨价还价的余地。尤其是最后那段话，看似请示，实则交换——用“配合勘测”和“整编车队”的承诺，来换取“快速通道”经过他的地盘，以及未来在“伙伴计划”中更有利的位置。滑头，但滑头得明明白白，让你知道他的算计，却也摆出了愿意在规则内玩游戏的姿态。 “你怎么看？”关翡合上文件夹，问李刚。 李刚沉吟道：“岩鹏这是在投石问路。东西交出来了，诚意有几分不好说，但至少是个姿态。他真正关心的，是"快速通道"和后续的项目配额。如果我们这边给出的回应够实在，他可能会成为第一个真正意义上的"合作伙伴"。” “波岩温和刀岩勐那边呢？” “波岩温比较实在，私下找王猛咨询过两次，主要问如果参与计划，现有的建材生意怎么跟特斯拉、风驰那些大项目对接，需要什么资质，流程怎么走。他好像真的在考虑转型，往更正规的供应商方向发展。刀岩勐……他派人送来了两方上好的柚木板材样品，说是给关总您品鉴，话里话外提了提他林场里还有不少"有年头的好料子"，但砍伐指标一直不够。” 关翡点点头。三个头人，三种反应，恰好代表了特区现有资源势力中几种典型的心态：岩鹏的精明投机，波岩温的务实求变，刀岩勐对稀缺资源的待价而沽。很好，水已经搅动，不同的鱼开始冒头，试探水温。 “给王猛回话，”关翡指示，“对岩鹏的"备案"表示感谢，肯定他先行一步的积极态度。告诉他，特区会尽快研究他提供的资料，并安排专人去勐拉做一次非正式的"交流考察"，主要是了解实际情况，为后续细化规则提供参考。关于"快速通道"，可以透露线路规划确实在考虑经过资源富集区，但具体走向需要综合地质、成本、各方利益等多种因素，特区会统筹考虑，也欢迎他提出具体建议。” “对波岩温，让王猛给他一份相对清晰的、特斯拉和风驰目前对建材类供应商的基本资质要求和采购流程说明（可以是从公开渠道或已合作供应商那里了解到的信息）。同时，暗示他如果他的企业能在环保、质量认证、稳定供货等方面达到更高标准，特区可以协助引荐，但最终能否合作，取决于他自身实力和对方的评估。” “刀岩勐那边……收下样品，回赠一份特区近期拟建的文化休闲项目（比如"云栖旅居"在规划中的某个高端木结构度假屋）的设计概念图，表示对他优质木材的兴趣。但明确告诉他，特区未来的木材采购，将更注重可持续林业认证和合法溯源。如果他有意向，可以探讨如何将他的林场纳入特区"可持续林业管理试点"的可能性，但这需要他先提供林场的详细权属证明、森林资源普查报告，并承诺遵守严格的轮伐和补种计划。” 李刚快速记下要点，忍不住问：“关哥，对岩鹏是不是太"软"了点？他那份备案，跟没备差不多。” 关翡走到窗前，望着窗外连绵的雨幕：“现在不是追求"完美备案"的时候。我们要的是他迈出第一步，是"备案"这个行为本身所代表的象征意义——他承认了特区有立规矩的权力，并且愿意在名义上服从。至于内容粗糙，那是必然的。如果我们一开始就要求他交出矿脉详图、精确储量、财务报表，他立刻就会缩回去，甚至可能联合其他头人抵制。现在这样很好，我们拿到了一个可以继续谈下去的"由头"，他也保留了面子和大部利益。后续的"交流考察"，才是慢慢挤水分、逐步规范的关键。” 他转过身：“记住，我们不是在审计，而是在引导。就像这雨季，你不能指望一场暴雨就把旱地浇透，得靠这绵绵不绝的细雨，一点一点渗下去。” 李刚恍然，领命而去。