嘉恒ERP软件，这是个决定公司命运的软件。 命名时，李晓想了好久。然后释然了，他想起观海亭，就叫观海吧。 汪兵听过李晓回复后，就知道机会来了，胡国安肯定会答应。 这件事情，是汪兵发掘的，这是他的功劳。 在进胡国安办公室前，汪兵又梳理了一遍，怎么想，都没有风险，才定下心。 “咚咚咚…” “请进。” “胡总，我有件事情要向您汇报。” 胡国安很快拍板。面前条件，他没有不做的理由。 软件质量，爱华已经测试过。 每套erp软件基础版，统一零售价2万，爱华有5千返利。 不用进货，卖出分成。 嘉恒承诺，省内主要媒体，投放三个月广告。 多年从商经验，胡国安判断这是个好项目，但他考虑得长远。 “汪兵，你再去和嘉恒谈谈，争取下，我们要做吴江省独家代理，不是省级代理。” …… 李晓告诉汪兵，独家代理，需要现金压货。 中间出现这点分歧，也很快达成一致。爱华成为吴江省代理，而不是独家代理。 几天后，销售动员会召开。刘荣波被召回总部，参加培训。 李晓看见会场里面。苏武、杨佳、刘荣波、还有新招的小李，小冯，兵强马壮。 会上讲解了销售政策，针对这个产品，公司会单独设置奖金，鼓励大家销售。 大家热情高涨，摩拳擦掌。 爱华这辆战车，启动了。 …… 李晓还有几步棋要下。 爱华原来的企业客户，苏武只熟悉部分。另一部分，新来业务员还在熟悉。 看来有个地方，李晓要走一趟了。 …… “张老板，忙啊？” “快坐这边，凉快些，小李，去买瓶水。” 张峰在店里闲坐，看见李晓进来，很热情，上次介绍的江科设计院，他已去过两次，赚了小一千，他感激李晓。 “现在闲得很，天热没什么人。中午你要没事，我点两个菜，就在店里吃饭，” “不了，我中午有事。我来是有好事找你。” 张峰一听，立马精神了，他估计是赚钱的事。 “爱华现在接了个erp软件代理，肯定赚钱，你有没有兴趣做下级代理？” “具体情况，说来听听？” “你要做，给你最优政策。卖了分成，不用压款。每套零售价2万，返利3千。 这三个月，省内主流媒体，厂家会投放广告支持。 客户都帮你想好了，原来在爱华，你负责的企业客户。现在也不存在挖爱华墙角了，反正你也是从爱华进货。” 张峰多年销售，立刻明白了，这是个好机会，而且政策应该放到底了，李晓是真的在帮自己。 “我做，感谢的话就不说了。我加店里2人，刚好一个小团队，你就看我成绩吧。” …… 出了北极电脑城，李晓赶往东林大厦，那里还有个会在等着他。 这是计划最后一环，布置好，就可以坐等收获了。 刘小敏入职时间不长，但显露出很多优点。细心、执行力强、有头脑。适合与人打交道。 现在财务工作不忙，李晓有意培养她做行政事情，她也很乐意。 “你去选家广告公司，要份在吴江都市报，吴江电视台，投放广告的报价表。 投放期按三个月谈，实际先投一个月，后续看效果再定。” “好的。” “你根据投放价格表，做个建议投放方案给我，第一个月预算标准，20万。需要多长时间给我？” “3天。” 刘小敏吃了一惊，这是一辆车的钱啊！ 李晓算过，现有全部资金24万，留几万备用。20万已是全力以赴。 “你去把王一鸣叫进来。” “李总，你找我？” 李晓对王一鸣要求，很简单。现在他手上刚招了2名新员工，该借这次机会，拉出来练练。 要求他们配合公司广告，开始erp软件销售。 布局完成了。 ……. 刘小敏提交的，广告投放方案，最终李晓批了18万， 最近李晓感觉，时间过得太快了。广告投放，暂时看不出效果。 李晓只知道，每天起床，一睁眼，6千就没了。 花钱真的会成为一种习惯。刚开始销售没动静，每天李晓还算下广告费，又消失了多少，6千，1万2，1万8… 时间悄然过去半个月，面对飞速消失的广告费，李晓已淡定了。 他在考虑下个月，广告还投不投？ 这时销售却开始动了。 第一个好消息传来。第一单成交了，石红梅公司，买了一套。 过了几天，吴华也买了。 再接着吴江市客户，苏武那里，张峰那里，甚至原来没报希望的王一鸣团队，也卖出了一套。 很快就像滚雪球，一发不可收，到月底已卖了101套。 李晓松了口气，这证明他的方向是对的。 算了下账，除掉所有费用，纯利到了一百多万。 幸福来得太突然了！ 李晓回想半年前，他在胜利街吃烧烤，庆祝存了一万。 当时他还想两年后，能存一百万是什么心情，没想到现在一年不到，这个目标就实现了。 这是个值得纪念的时刻！ 李晓决定，要好好庆祝下，送件礼物给自己。 想了半天，决定先买辆车。后面办事，去西陵跑县级市，会方便很多。 但是现在有个问题，李晓没驾照，他喜欢坐车，不喜欢开车。 他知道刘小敏考了驾照，以后办事，只有先拉上她，赶紧要王一鸣去学个驾照。 接下来的日子，繁忙而快乐。李晓想去看车，几次都没去成。 不觉又过了一个月。 这个月，销售再次刷新记录，销售达到300套。 李晓再次获利四百万。 还没来得及庆祝，获利一百万。瞬间李晓就被推到，第二个台阶上。 现在已经有五百万盈利了。 看着账户上，那串数字。李晓幸福的一阵眩晕，原来这就是，上了快车道的感觉。 又有钱了。后面的事情可以开始了。 他给王一鸣打了个电话。 “我明天来公司一趟，你等我。然后帮我约下物业刘经理。”